Formation & Coaching

Pour les Professionnelles de l’Immobilier

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Pour les Professionnelles de l’Immobilier

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Je suis Fabienne Altier, formatrice et coach pour les PROFESSIONNELLES DE L’IMMOBILIER.
Enthousiaste, bienveillante, déterminée et 100% à vos côtés.

Passionnée par l’humain, l’immobilier et l’entrepreneuriat, j’ai à coeur de vous permettre de VIVRE PLEINEMENT DE VOTRE ACTIVITE, de vous épanouir professionnellement et personnellement.
Parce que je suis convaincue du potentiel de chacune d’entre nous, il m’est difficile d’accepter que
67% DE FEMMES ENTREPRENEURES GAGNENT MOINS DE 1500€/MOIS,
surtout dans notre métier.

Au cours de mes 24 ans dans l’immobilier, j’ai beaucoup appris (sur le métier et sur moi) et me suis rendue compte de l’important IMPACT QU’A NOTRE MENTAL SUR NOS RESULTATS.

Je ne suis pas et je n’ai jamais été une commerciale « rentre dedans » et lorsque j’ai compris et accepté ce que de nombreux experts en développement d’entreprises affirmaient « 80% DE NOTRE REUSSITE PROFESSIONNELLE EST DUE Á NOTRE MENTAL ET 20% A NOS COMPÉTENCES » ce que je pensais être un handicap est devenu une force. Je ne veux pas dire que nos connaissances techniques sont à négliger, bien au contraire, elles sont le fondement de notre métier mais nous devons impérativement prendre en compte, intervenir et optimiser notre MINDSET (état d’esprit) pour réussir sur du long terme.

Forte de ce constat, je me suis FORMÉE AU COACHING PROFESSIONNEL afin de mieux comprendre notre fonctionnement et trouver des techniques pour inverser le processus FAISANT AINSI DE NOTRE ÉTAT D’ESPRIT UN ALLIÉ « DE TAILLE ».
Ces process m’ont permis de développer une activité prospère, pérenne et d’optimiser mon potentiel au service de ma vie professionnelle et personnelle.

« Vous avez beau avoir toutes les aptitudes, si vous n’avez pas l’attitude vous ne réussirez pas » Gandhi

Pour la petite histoire, j’ai débuté dans l’immobilier il y a 24 ans au sein d’une franchise nationale grâce à laquelle j’ai pu effectuer toutes les formations de négociatrice et apprendre rapidement les rouages du métier. Passionnée par ma nouvelle activité et une soif d’apprendre, j’ai été recrutée deux ans plus tard pour créer le service transaction d’une agence immobilière indépendante. J’ai atteint les objectifs fixés en un an mais également connu ma première désillusion avec le comportement d’un commercial qui représentait tout ce que je ne voulais jamais être, le genre de personne qui donne une mauvaise image à notre joli métier d’agent immobilier. J’ai ensuite créé une agence de A à Z puis participé activement à la CREATION ET AU DEVELOPPEMENT D’UN RESEAU IMMOBILIER NATIONAL pendant 10 ans pour lequel j’étais également FORMATRICE et NÉGOCIATRICE. J’ai ensuite été CHASSEUR IMMOBILIER dans le Top 10 de la plus grande enseigne de chasse immobilière en France.

J’ai à cœur de vous transmettre la richesse des expériences vécues ces nombreuses années, mes passions pour l’immobilier, l’humain et le développement de notre plein potentiel.
J’ai à cœur de vous permettre de VIVRE PLEINEMENT DE VOTRE ACTIVITÉ ET VOUS VOIR RAYONNER AU QUOTIDIEN !

POURQUOI UNIQUEMENT LES FEMMES ?

Ma formation de coach professionnel, l’important travail effectué sur moi pour arriver aux résultats que j’ai obtenus (et je vous assure que ce n’était pas gagné au vu des nombreuses croyances limitantes avec lesquelles je suis partie), les nombreux échanges avec les négociatrices lors des formations et depuis 6 ans les accompagnements de femmes pour créer et développer leur activité (bénévole pour Force Femmes puis Action Femmes) m’ont permis de bien connaître notre fonctionnement, nos blocages, nos peurs, d’appréhender nos besoins, notre manière de communiquer et de nous différencier des hommes dans notre manière de « vendre ».

J’ai mis en place des formations / coachings 100% personnalisés afin de vous transmettre tous les enseignements acquis lors de ces 24 ans dans l’immobilier agrémentés de mes connaissances en coaching.

LES FORMATIONS/COACHINGS QUE JE PROPOSE :

  • Vous amènent des méthodes et stratégies concrètes et applicables de suite
  • Sont Individuelles, adaptées à votre propre personne et situation, 100% personnalisées
  • Prennent en compte votre situation globale car notre métier est une chaîne comprenant de nombreux maillons qui doivent être chacun considérés pour une réussite pérenne.
  • Comprennent un apport technique métier accompagné de méthodes et outils de coaching
  • Les 2 jours de formation sont séparés afin de vous permettre de travailler sur les apports de la première journée pour mettre en place les stratégies et plans d’action lors de la seconde journée
  • Je vous transmets un LIVRET DE SUIVI INDIVIDUEL PERSONNALISABLE pour garder une trace des réflexions, exercices et toutes notes utiles.
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Mes formations

VOUS DÉMARQUER POUR NE PLUS ÈTRE « NOYÉE DANS LA MASSE »

Trouver votre singularité, ce qui fait que vous êtes unique, ce que vous faites mieux ou différemment que les autres et amène de la plus-value à vos clients, comment construire votre image de marque, votre discours et avec quels types de personnes aimeriez-vous travailler… Autant de réflexions qui vous permettront de trouver et adopter un Positionnement unique et différenciant pour attirer vos clients idéaux sans avoir à démarcher

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ADOPTEZ UN MENTAL FORT

Développer un Mindset (un état d’esprit) fort pour gagner en confiance en vous, révéler votre plein potentiel pour rayonner, développer une activité prospère et être plus épanouie dans votre vie. Agir sur vos croyances limitantes, votre petite voix intérieure auto-saboteuse, ne plus vous juger ou vous comparer, mieux vous connaître, vous détacher du résultat pour mieux performer, comprendre et juguler votre peur de l’échec, maitriser les techniques d’écoute active, l’art du questionnement. Trouver comment appréhender le métier « en tant que femme » et ne pas vouloir se comporter « comme les hommes », réussir à être alignée et authentique…

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OPTIMISER VOTRE TEMPS PRECIEUX

Avoir une Vision, des objectifs et des stratégies pour mettre en place une organisation plus efficace de vos journées, être moins dispersée et ainsi gagner du temps pour vous. Détecter vos propres voleurs de temps, toutes ces situations qui rallongent vos journées de travail. Oublier la perfection qui génère la procrastination, quelles tâches choisir pour vous rapprocher de vos objectifs, les planifier et gérer autrement les actions non essentielles. Développer votre capacité à vous concentrer et rester Focus sur l’instant présent, mettre en place des rendez-vous hebdomadaires avec vous-même pour vous poser, réfléchir à vos actions et adapter si nécessaire. Nous parlerons également de votre tempo, des routines matinales à mettre en place et comment gagner en énergie afin de prendre soin de vous.

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COMMUNIQUER DANS UNE INFLUENCE POSITIVE

POUR RENTRER PLUS DE MANDATS ET MIEUX VENDRE : comment améliorer vos échanges avec vos prospects et clients en travaillant sur votre empathie, maîtriser les techniques de l’écoute active et l’art du questionnement, savoir créer du lien… de confiance, connaître et reconnaître les profils psychologiques de vos clients pour vous adapter et influencer positivement vos échanges, réaliser de réelles découvertes vendeurs et acquéreurs riches d’informations vous permettant de poser les jalons et anticiper la négociation pour une future offre d’achat. Adopter la Bonne posture pour gagner en crédibilité et en professionnalisme.

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Parce que vous êtes toutes uniques…

je crée également des formations sur mesure.

Après un diagnostic de votre situation, nous définissons ensemble vos besoins et mettons en place un programme 100% personnalisé.
Ces formations peuvent aller d’une demi-journée à plusieurs jours.
Prenez un rendez-vous et parlons-en…

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« Votre situation dépend de l’être que vous étiez, mais l’orientation que vous prenez dépend entièrement de l’individu que vous souhaitez devenir »