Au printemps 2023 j’ai fait un sondage auprès de Conseillères en immobilier.
Le constat était implacable !
Mais également et surtout préoccupant…
Ma question était :
« Est-ce que tu as peur de l’instabilité financière dans ton activité ? »
80% des Conseillères ont répondu « OUI »
On sait toutes qu’être Indépendante génère de l’incertitude et qu’il faut l’accepter en débutant l’aventure mais… Tout de même !
L’anxiété permanente vécue par ces conseillères est lourde, beaucoup trop lourde !
Si c’est ton cas, si toi aussi tu n’as pas de visibilité sur 3 mois, si un mois c’est jackpot pour toi puis plus rien pendant 2 mois, si tu regardes régulièrement les offres d’emploi au cas où…
SACHE QUE CELA N’EST PAS IRREMEDIABLE !
Je te partage 4 des solutions que je propose aux personnes que j’accompagne pour construire une activité pérenne et leurs permettre de gagner en sérénité :
1. Mets en place un suivi financier
Crée un tableau de bord sur Excel où tu noteras…
Tes dépenses (charges sociales, frais d’essence, d’imprimerie, CFE, Impôts, de loyer, etc…)
Tes revenus prévus
Ton seuil de rentabilité (le CA nécessaire pour couvrir tes frais et te verser un bon salaire chaque mois)
Connaitre uniquement ton CA n’est pas suffisant !
2. Calcule et suis tes indicateurs de performance pertinents
Ton coût horaire
Le nombre de Leads nécessaires pour un RV vendeur
Le nombre de RV vendeur pour un mandat
Le nombre de mandats exclus/simples pour une vente
Le nombre de visites pour une offre d’achat
Le nombre d’offres d’achat pour un compromis
…/…
3. Diversifie tes canaux de prospection et crée ta tarte marketing
Varie tes sources de rentrées de mandat et adopte le multi-canal
Analyse tes retours
Garde ce qui marche
Abandonne ce qui ne fonctionne pas
Mets en place une Stratégie marketing et commerciale que tu suivras…
4. Travaille sur ton Mindset pour accepter l’instabilité avec plus de sérénité
Trop de pression financière est nuisible à ton activité
Cela génère de l’anxiété, tu as des dollars dans les yeux comme Picsou et tes clients le sentent
Tu génères de mauvaises vibrations, une mauvaise énergie
SAUF SI TU REUSSIS A…
Accepter que cela est courant dans l’activité de tout indépendant
Te Responsabiliser en te mettant en posture d’actrice de ta réussite (tu mets en place des actions afin de ne pas subir)
Accepter de ne pas maitriser tous tes résultats
Accepter de ne pas pouvoir tout contrôler
Lâcher prise et te détacher du résultat une fois les actions posées et planifiées
Et si tout ça te paraît difficile à mettre en place (ce qui est normal), regarde le programme sur 6 mois pour construire une activité pérenne et gagner en sérénité https://www.aufeminin-coaching.fr/augmenter-son-chiffre-daffaires/
Il débute le 29 septembre et tu bénéficies de -40% de remise jusqu’au 17 septembre !
Ou prends un RV afin d’échanger sur ta situation https://calendly.com/fabienne-aufeminincoaching/entretien-decouverte-de-vos-besoins
Avec enthousiasme et bienveillance,
Fabienne